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表单数7000+成本仅37,快手茶叶广告效果惊人!

栏目:客户案例   日期:2020-04-26   浏览量:1,020
摘要:

茶叶在快手平台的跑量一直都不错,平台用户与茶叶使用人群高度重合,并且客单价与用户消费度也保持一致,有茶叶推广需求的品牌就不要再犹豫了。

200426st一、企业介绍

K是一个有10年种植经验的茶叶农户,在茶叶园中建了一个大型茶庄,拥有自主注册的茶叶品牌,但知名度不高。平时主要以批发经销的形式推广销售,同时也开设了采摘茶叶的休闲旅游业务。在茶庄内设有一个实体门店,但主要为代为经销的到访客户提供便利服务,以及作为品牌宣传产品展示的作用,只是兼带零售茶叶。

二、营销背景

从一开始的批发推广到后来自主茶叶采摘旅游服务的开拓,客户K也算得上紧跟时代的步伐,所以当短视频风靡大地时,他也意识到了互联网线上营销的魅力和优势。现在国内疫情逐渐明朗,所以也想要找到一个合适的宣传渠道,为自己的品牌升级销售模式;顺便通过视频相关宣传,为五一小长假预热一下自己开设的采摘茶叶休闲旅游业务。

了解到快手的茶叶广告销量不错,加上自己的茶庄具备采摘茶叶的场景,以及自身线下门店也适合拍摄短视频,所以就想利用快手短视频广告宣传的形式,为自己的品牌和产品进行宣传,提高整体的产能销量。200426cy

三、投放目标

利用快手短视频广告,以二类电商货到付款的形式,提高茶叶的销量,客户投放预算在25万左右,投放周期是15天,表单成本可以控制在45元以下。

四、投放方案

1、产品套餐设置

●产品:龙井4+普洱1
●客单价:199元
●赠品:1壶4杯200426yh

2、广告创意

(1)视频广告素材共分为3种

● 以茶叶为主,讲解茶叶,从采摘—成品全程拍摄剪辑;
● 以人为主,美女形象出镜,拍摄泡茶场景,突出茶艺与意境;
● 以活动为主,突出产品的价格及优惠福利,宣传活动及赠品,吸引用户;

经过测试后,发现活动类型的素材点击率及转化率都相对比较好,所以后期就重点推进这类素材。

(2)广告素材优化

● 人设:淳朴店主让利促销,出镜人为中年男性,具备亲和力和真实性,与优惠促销活动调性符合,以真人介绍茶叶及赠品的形式展现;
● 视频:介绍产品的场景,下单发货、签收的场景,打消用户的疑虑。
● 封面:从视频中抽帧+内含优惠字幕的形式,突出重点,吸引用户观看,提高完播率,促进转化转化率。封面茶叶罐特写,充分展现产品和卖点,过滤掉非意向群体。200426sg

3、投放策略

第一阶段:以行为数(点击率、播放率、互动率)为优化目标,通过快手人群包定向覆盖目标用户,持续更新强相关素材不断筛选意向用户,采用灵活出价的方式,快速度过冷启动阶段。

第二阶段:重点关注表单数,保持日订单量在400+,由于前期成本比较高,当跑量和算法模型稳定后,将数据较好的素材重新起量,稳定整个账户的投放成本。

4、落地页优化

落地页与广告创意一致,重点在于优惠促销,同时可以适当展现自身的品牌信息如logo及宣传语,强调货到付款的业务特性,促使用户无顾虑下单。另外,还需在落地页中内置表单按钮+评论引导下单,提高表单提交率。200426ch

五、投放效果

借助快手平台数据智能核算出用户的对茶叶的喜爱、了解、关注程度等,让目标受众和视频内容实现精准分配。投放期间素材播放量累计超过800万,评论数6000+,封面点击率达12%以上,表单量7000+,表单成本稳定在37元,大大超出客户预期,获得客户的高度认可,如果后续有其他项目,依然会选择星涯科技。

六、总结

1、前期多素材测试

由于前期不知道哪一种素材转化率较高,所以可以创建多种素材,分批测试,针对转化好的素材再进一步优化,可以有效控制成本。

2、后期优惠促下单

后续优化阶段,由于用户对优惠信息更敏感,所以可以利用用户喜欢优惠的心理,促使他们下单购买。

3、打包组团销售可提高客单价

对于茶叶广告,如果想提高客单价,可以增加产品个数,以打包组团销售的形式,提高整体的利润空间,但客单价的定位还是需要符合平台属性,不能高于平台用户的价格接受度,快手平台跑的比较好的广告,客单价一般都在200以内。

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