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沙龙回顾-B2B企业如何快速上手,打造业绩增长体系

栏目:企业动态   日期:2019-11-22   浏览量:962
摘要:

2019年以来获客成本一直在不断上升,而且各种渠道来的销售线索转化率是越来越低了。最大的问题是很多B2B企业发现在客户的跟进过程当中,客户总是跟着跟着就丢了,究竟有没有什么办法可以解决呢?

在这个流量红利时代,面对海量的用户与潜在成交机会,每个行业都想从中分一杯羹。但2019年都即将过去了,很多B2B企业在进行业务总结的时候才发现,原来一直都还在使用传统的业绩体系来获客。有些是用“线下活动+线上推广”的形式获取销售线索,有些是获取的线索全靠电销人员或第三方呼叫中心过筛,这就是问题啊!

相信很多B2B企业经过这一整年的客户跟进,也逐渐发现,2019年以来获客成本一直在不断上升,而且各种渠道来的销售线索转化率是越来越低了。甚至很多企业都陷入这样一种困境,客户总是跟着跟着就丢单了,原因到底在哪?

为了探讨怎样才能更精准地找到客户、更快速地联系客户、更智能地管理客户、最后更好地服务客户,我们星涯科技总经理钟敬山11月21日受邀参加了由探迹科技在他们广州总部举办的“SALES AI NOW”线下沙龙活动,作为特邀嘉宾跟大家分享了《数据智能让网络营销更精准》的见解和经验。现在一起来回顾一下活动的精彩时刻吧!

星涯钟总

一、活动开场

本次活动有大约60家企业踊跃参加,大家都比较关心新的业绩增长体系和新的获客渠道,希望打破增长所遇到的瓶颈现状。探迹销售总监盛国彬、星涯科技总经理钟敬山、博威国际货运总经理李振源等几位嘉宾都做了精彩的分享。

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二、星涯总经理分享

如何摆脱获客成本高,转化率却不高的困境,精准找到客户和潜在商机,是很多企业都会遇到的难题。想要解决这个难题,我们首先得了解这种状况为什么会产生?所以我们总经理先给大家分析了如今的行业挑战和机遇:

1、行业挑战&机遇

① 移动互联网特征

● 流量碎片化、入口多元化

● 用户依赖各种APP,比如微信/头条/抖音/手机百度等APP

② 新技术发展

● 2019互联网广告投放高达4000多亿

● 5G/AI/大数据等新技术出现

这种现象导致了推广更注重ROI,投放渠道更多样化,同时载体也在不断的变更,从过去的信息流、图文到现在火热的短视频,最后的结果就是流量更贵,获客成本更高。

2、企业精准获客之道

了解了企业获客的原因后,大家肯定更想知道有没有办法能实现企业的精准获客。答案是肯定的,所以接下来听听我们总经理总结的企业精准获客之道吧!

企业获客

① 多渠道获客

各种平台的多样化发展导致用户分布分散,而用户会根据个人喜好聚集在不同的平台,很显然如今单渠道获客效果,肯定是比不上多渠道获客的,所以通过微信公众号、小程序、官网、知乎、百家号等主流渠道来获取流量,是个不错的选择。

② SEM广告投放

SEM是基于用户检索的关键词,去触发相应的关键词才能展现。在精准度方面,SEM的受众覆盖面虽然相对较窄,但却是网民主动搜索,基于需求展现,意向更为精准。所以大家可以通过搜索广告、信息流广告、视频广告等展示形式,帮助自己企业获取海量曝光,而今日头条、抖音、快手、百度、360都是不错的方式。

③ 探迹获客

探迹提供了非常好的数据筛选工具,不仅解决了星涯的精准获客问题,也让星涯能丰富客户维度,高效地服务客户,管理客户。

三、互动交流

最后是嘉宾们的交流时间,现场大家讨论热烈,纷纷提出来自己的思考和见解,并针对获客问题提出建设性的意见。最后本次沙龙活动圆满结束,到场的嘉宾们也在交流互动中对获客赢单有了新的思考。而星涯也将这些宝贵的建议记录了下来,活动结束之际,大家都收获满满。

活动交流

四、关于星涯科技

广州星涯信息科技有限责任公司,是移动互联网广告精准营销的专业服务商,能为广告主提供一站式的整合营销解决方案。对于互联网营销,我们敢说我们公司是非常有实力的,具体体现在下面4个方面:

星涯科技介绍

1、覆盖80%主流媒体投放

对于中国各大搜索社交营销平台以及全球Top5移动营销平台 ,我们公司覆盖了80% 。包括头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等,客户想投放的大部分主流媒体平台,我们都能满足,而且未来1-2年我们计划覆盖100%的主流媒体。

2、50人+优化团队

不管是策划、设计还是运营、投放,我们都有专业的团队负责,所以在广告投放过程中,不管是哪一环节的难题,我们都能为客户解决,助力广告主实现品效双赢。

3、500+优质客户

公司的一切服务都以客户为核心,全心全意帮助客户实现最佳的广告投放效果,而且能为广告主提供一站式的整合营销解决方案,所以深受众多客户的喜爱和信赖。累计至今已服务过500+优质的客户,比如绿瘦减肥、吉米祛斑、新东方、苏宁易购、中国平安、土巴兔、国美在线等等,这里就不一一列举了。

4、智能数据建模

我们会根据投放数据完善广告投放模型,更科学地指导投放方式,提升客户ROI效果。

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