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淘宝个人卖家如何在知乎上引流?看完这些你就知道了

栏目:SEM推广, 行业解读   日期:2021-04-15   浏览量:50
摘要:

知乎作为全球最大的问答平台,并且知乎的人群有五大特点:年轻化,高认知,高追求,高学历,高收入消费能力强。现在就来看下知乎引流的一些小技巧。

其实,ROI做到1:1一点都不难!店铺引流在知乎做好这几个点,ROI至少在1.5以上!下面是一些合作过的商家销售额截图

商家销售额

下面我讲的这几个知乎引流的办法,易复制,可操作性强!大概要花3分钟看完,如果觉得可以的话麻烦给我点个赞,有任何问题也可以给我留言。如果觉得还帮不了你的话,欢迎评论区留言找我要运营资料包!

传统的电商,一般站内的付费引流就是:直通车,钻展以及淘宝客。

目前,使用最多的就是直通车,但是直通车的转化边际效益已经逐年下降了。站内的流量价格也竹节攀升。例如,因此很多商家把目光转向了引入站外流量。但是最近几年,传统站外引流的流量价格是越来越贵。以传统的信息流为例:14年和15年的时候,一个CPC才2毛钱,但是到了2018年后,基本市面的普通媒体,一个CPC的平均价格已经要去到1块钱。转化成本也越来越高,商家之前的价格战也开始趋于白热化。作为中小卖家,可选择的站外引也越来越少。根据数据显示,70%的商家更愿意在内容上面推自己的产品。知乎作为全球最大的问答平台,并且知乎的人群有五大特点:年轻化,高认知,高追求,高学历,高收入消费能力强。

一、那中小淘宝商家如何在知乎上面引流呢?

1.了解知乎的引流版块

目前知乎下面有2个比较大的推广版块:一个是知乎信息流,知乎信息流跟普通的信息流一样。展现形式有:大图,组图,小图,文字链,视频。投放逻辑也是和信息流的投放逻辑基本一致,通过定向人群,直接推送内容给到用户,相对来说比较简单粗暴。适合品牌类的电商商家。但是不适合我们的中小卖家。另外一个推广版块是知+。它属于知乎的内容版块。通过文章,问答来输出有价值的内容,通过插件引流到自己的店铺以达到转化。
引流板块

2.立好人设,找准自己店铺的定位

根据你的店铺,头像,昵称要选择符合自己这个号的定位。打造属于自己的风格。个人介绍里可以填写自己的店铺和淘宝链接。(注意,这个是后期再去填写的,一开始放极易被封号),立好人设标签,才能做好淘宝知乎引流

3.输出有价值的内容

(1)选一个高质量的标题:好的标题成功的一半!可以以反问句式去写,抓住客户研究,吸引用户点击。
(2)逻辑清晰,回答内容尽量有条理性:这样才能吸引人。另外,一篇高赞的问答是可以被百度收录的。如果一旦被百度收录,很有可能是可以再百度搜索到首页的。
(3)多输出符合你的产品内容的文章:可以针对评测,用户使用场景,好物分享多方位角度的写你的产品
原生展示

4.善于利用平台的工具

知乎有非常好用的辅助工具,比如选题工具,插件工具,以及知+互选工具。尤其是知+的插件工具,他有6种转化模式:京东淘宝店铺引流,APP下载,微信加粉,小程序植入,表单以及外链。针对中小电商卖家,可以选择:店铺引流。实现高质量的转化。
善于利用平台的工具

5.组合营销

除了自己的号坐内容填充,有条件的电商卖家可以多安排几个小号一起写文章,一来可给自己增加人气,二来的话也可以增加自己的内容的可信度。矩阵组合,打造闭环。

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