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信息流广告投放需要注意哪些事项?

栏目:行业解读   日期:2019-04-18   浏览量:768
摘要:

广告之父大卫奥格威说过:如果一个广告看起来不像是广告,而是就像一条新闻或者评论,那么读者会停下来将它读完。

广告投放

在移动互联网时代,用户的注意力越来越分散,每天都被信息所包围,原生信息流广告要求内容即广告,广告即内容。只有那些满足用户需求的的信息才会被用户所青睐。然而,扎心的是,很多信息流广告投出去,用户并不买单,不是点击率不高,就是转化率上不去。先来看看哪些广告会被用户认为是套路,从而自动过滤掉~

广告过滤

广告不是艺术,做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。切记制作信息流广告,要避免以下三个误区:

  • 自我陶醉,追求辞藻华丽,内容空洞
  • 先入为主的假设用户关心你的产品和服务,文案卖点堆积,忽略用户真正需求
  • 标题党,引起用户的好奇心,而不是真正的兴趣

那什么是信息流广告的正确打开方式呢?首先要分析产品服务的卖点,再分析用户的痛点,最后找到两者的匹配点。好的信息流广告长啥样,举3个例子:

1、在正式投放之前,需要先把产品服务的卖点罗列出来,通过不同纬度去撰写广告,再通过测试找到转化效果最佳的广告

家装行业卖点很多,价格、风格、效果、材料等,通过测试发现用户最为关心的是装修风格。

家装装修卖点

2、广告投放要真正了解目标用户的需求找到了产品和用户需求的匹配点

匹配点

3、抓住用户最感兴趣的卖点和痛点,拉近亲切感,产生“适合我”的错觉

  • 卖点:用户可以自己挑选导游(个性化)
  • 痛点:大多数用户不喜欢定制化的跟团服务
  • 此广告效果:点击率3%,激活成本5元以内

卖点和痛点

信息流广告要时刻记住两点:

1、用户的使用情景
信息流广告出现在用户任务流里面,用户在刷手机的时候注意力 往往只有1-3S

2、增加与读者的相关性
广告要为最终效果负责,那么就不能只停留在CTR上,而是要关注转化率。广告要对用户是有用的信息,并且让用户与产品服务产生联系。

总之,产品卖点较容易分析,而难点在分析用户痛点上,分析用户需求不能主观,需要多观察身边的人,多种渠道去了解用户真正需求。没有人喜欢广告,也没有人讨厌广告。
说白了,用户只看走心的广告!!!

尾图

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