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小家电获客成本仅50元,头条如何推广二类电商?

栏目:客户案例   日期:2020-12-18   浏览量:1,042
摘要:

在互联网新时代的冲击下,城市市场的饱和、消费升级、市场下沉,小家电该如何借助互联网平台推实现品牌的提升增强品牌曝光提高获客?

小家电获客成本仅50元,头条二类电商如何通过撬动下沉市场?一、企业介绍

客户D是一家主营小家用电器的中小电商企业,成立于1994年,现已成为家电行业的领导品牌,主要业务方式是产销一体,淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺,线下也有做工厂直销。

二、营销背景

客户D为了开发二三线城市的下沉市场,推出新品暖风机,主打实用性、性价比高,想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式,让自己的品牌进入小镇居民领域,增加品牌知名度,拉动新品销量。
营销背景

同时由于电商市场下沉,效益一般,新的营销困境难以突破,市场份额比例也有下滑的态势,所以需要借助其他平台增强品牌曝光提高获客引入势在必得。

三、投放目标

通过开发新的流量平台,拉动站外流量增加转化,同时为推广新品提供流量,提高获客,减低获客成并引导成交。

四、投放方案

1、明确受众

• 地区筛选:集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区。
• 用户定向:二三线及以下的小镇居民,经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合

(1)用户需求

冷、没有暖气、空调费钱
用户需求

(2)产品优势

• 一次购买、永久使用。
• 小巧灵活、方便携带、即开即暖,性价比高
• 货到付款,支持验货签收,免除顾虑,安全又放心。

3、创意策略

关键词:可以通过“手脚冰冷”“冷”“可携带的暖气”“即开即暖”等关键词来吸引用户。
文案风格:简单直白,量身定制-你的舒适家居解决方案。
图片风格:暖风机的使用场景。

创意策略

4、投放优化

1、利用头条DMP定向包,精准到三级产品类目,选择关注家用电器、家装家居需求的人群。

2、选择信息流的投放方式,将图片融入头条资讯平台,采用原生文案,放大利益点,增强广告号召性。

3、优化跟单SKU切词并定向,通过系统自动匹配。
投放优化

五、投放效果

整个投放周期,曝光量240W+,点击量12W+,平均获客成本低至50,点击率5.17%。

六、总结

1、对于小家电这种实用性强的产品,需要对用户的需求精准把握到位,而且要,从产品利益点和促销利益点触发,才能第一时间吸引用户的注意,产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高,使用的人群范围也比大家电广,非常适合做二类电商推广

七、关于我们

星涯科技,是移动互联网广告精准营销专业服务商,为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体,包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、知乎等等,同时还整合了掌阅、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队,均有三年以上信息流广告运营经验,熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ,以客户效果为导向,做好专业运营服务。

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