小家电获客成本仅50元，头条如何推广二类电商？

一、企业介绍

客户D是一家主营小家用电器的中小电商企业，成立于1994年，现已成为家电行业的领导品牌，主要业务方式是产销一体，淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺，线下也有做工厂直销。

二、营销背景

客户D为了开发二三线城市的下沉市场，推出新品暖风机，主打实用性、性价比高，想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式，让自己的品牌进入小镇居民领域，增加品牌知名度，拉动新品销量。

同时由于电商市场下沉，效益一般，新的营销困境难以突破，市场份额比例也有下滑的态势，所以需要借助其他平台增强品牌曝光提高获客引入势在必得。

三、投放目标

通过开发新的流量平台，拉动站外流量增加转化，同时为推广新品提供流量，提高获客，减低获客成并引导成交。

四、投放方案

1、明确受众

• 地区筛选：集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区。
• 用户定向：二三线及以下的小镇居民，经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合

（1）用户需求

冷、没有暖气、空调费钱

（2）产品优势

• 一次购买、永久使用。
• 小巧灵活、方便携带、即开即暖，性价比高
• 货到付款，支持验货签收，免除顾虑，安全又放心。

3、创意策略

关键词：可以通过“手脚冰冷”“冷”“可携带的暖气”“即开即暖”等关键词来吸引用户。
文案风格：简单直白，量身定制-你的舒适家居解决方案。
图片风格：暖风机的使用场景。

4、投放优化

1、利用头条DMP定向包，精准到三级产品类目，选择关注家用电器、家装家居需求的人群。

2、选择信息流的投放方式，将图片融入头条资讯平台，采用原生文案，放大利益点，增强广告号召性。

3、优化跟单SKU切词并定向，通过系统自动匹配。

五、投放效果

整个投放周期，曝光量240W+，点击量12W+，平均获客成本低至50，点击率5.17%。

六、总结

1、对于小家电这种实用性强的产品，需要对用户的需求精准把握到位，而且要，从产品利益点和促销利益点触发，才能第一时间吸引用户的注意，产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高，使用的人群范围也比大家电广，非常适合做二类电商推广。

七、关于我们

星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、知乎等等，同时还整合了掌阅、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。