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点击提升30.41%,百度闪投如何解决职业培训推广难题?

栏目:客户案例   日期:2020-11-18   浏览量:695
摘要:

随着线下推广难度不断上升,教育机构如何进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌?广告投放千人前面,教育培训推广有效咨询差和获客成本居高不下怎么解决?下面一起看看。

点击提升30.41%,百度闪投帮你快速解决职业培训推广难题

一、企业介绍

客户A是广东一家大型人才连锁企业旗下的子公司,成立于2012年,是一家综合型的培训机构,集学历教育、企业培训、资格认证和技工技能培训为一体。多年致力于“招生培训+人才输出”,为社会培养专业的管理和技术人才,并凭借优质的教学服务赢得了政府部门的大力支持和表扬。至今招生人数高达20万,现已在各大城市和地区设立了多家分校。
主营培训项目:PLC培训、电工培训、工业机器人培训、电子商务培训、平面设计培训、服装设计培训。

二、营销背景

职业培训需求一般在年后3~4、年中6~8月会迎来流量高峰期,虽然该客户A作为资深老牌教育品牌,但是在广东地区,该品牌的整体知名度不高,行业竞争力也不强,在以往百度广告投放的过程中效果也一直不理想。有效咨询差和获客成本高是最大的问题,其次搜索创意的相关性不够,也导致了低转化的结果,客户的推广需求希望可以有效解决这些困境。

三、投放目标

提升闪投的展现量和点击率,从而通过提高有效咨询量来直接提升百度推广转化效果。

四、投放方案

1、竞品分析

通过分析广东地区自动化培训品牌不同设备的检索占比结果发现,无论是PC还是无限端,龙丰电气的品牌知名度都远超其他竞品,虽然客户品牌检索排名不靠前,但是可发力的空间很大。

2、受众人群定位

● 人群定位:年龄在18~35岁刚毕业或低学历、无技术的男性人群
● 行业定向:IT通讯电子、交通运输、教育、金融保险、建筑房地产、建材家居、汽车等
● 兴趣定向:资讯、影视音乐、教育培训、家电数码、金融财经、休闲爱好、游戏、求职创业等

3、文案撰写

通过对该职业培训用户的调查研究,发现他们对品牌和口碑的关注度最高,其次才是学费、考试费、就业、工资等方面,所以在制作闪投物料的时候,重点将客户品牌、口碑、费用等方面作为主要卖点来撰写相关文案。

4、闪投投放

①以课程分类来搭建账户结构:从最初的证书认证分类和培训类别,调整为以课程分类。
②抽取结构化数据:通过结构化数据的抽取和呈现,提炼出每一种课程的核心卖点,例如具体优势、价格等,使展现过程清晰明了,用户一目了然。
③拼装成结构化广告:通过百度信息流广告,拼装成结构化的广告,大力提升推广转化效果。

五、投放效果

百度职业培训推广,投放预算8W,优化前平均点击率5.34%,优化后平均点击率为35.84%,环比提升30.41%,转化成本同比下降21%,有效沟通数更是提升8.26%。
投放效果

六、总结

1、对于教育培训行业来说,如果投放的物料相关性不强,针对性不强,在广告投放的过程中很容易产生点击量不高的问题。
2、主体部分多参考行业前景描述、课程业务全面介绍、成功案例轮播、机构资质背书,来写,效果会更好。
3、选择了百度动态闪投非常明智,在此基础上又进行创意和样式的优化,实现了千人千面的精细化投放,点击量大幅提升。

七、关于我们

星涯科技,是移动互联网广告精准营销专业服务商,为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体,包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等,同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队,均有三年以上信息流广告运营经验,熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ,以客户效果为导向,做好专业运营服务。

 

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