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教育培训头条广告投放,搜索推广成本直降20%

栏目:客户案例   日期:2020-10-30   浏览量:627
摘要:

随着教育行业竞争加剧,越来越多教育机构都纷纷向线上转型,但几轮折腾下来,最终的推广效果并不理性,转化成本一直居高不下,那么除了要借助一个优质的平台外,还要怎么做才能达到理想的推广效果呢?下面一起来看看。

教育培训头条广告投放,搜索推广成本直降20%一、企业介绍

客户X是一家教育培训机构,最开始是做线下自助招生辅导,最近几年转型在线网络教育推广。主要致力于语言学习、留学旅游及学位英语课程等方面,打造了一系列为学员、专家所称道的英语教育产品,课程包括青少儿英语,成人英语课程之外商务英语培训、游学和出国学英语。

二、营销背景

现如今每个家庭对孩子教育的重视程度日益加深、国家教育政策扶持、二胎开放的政策鼓励,多种因素影响下,教育未来的发展潜力巨大,到2022年市场规模预测可达6000亿元。
营销背景

而英语作为一门国际语言,其重要性不言而喻,也越来越多的家长开始重视孩子学习英语的问题,特别是少儿、青少年学习英语的需求被进一步激发。行业市场被扩大,但需求越大往往也就伴随着竞争越激烈。与许多教育行业一样,客户X的自身客源的“量”与“质”一直都难以突破,所以也一直在需求解决方案。

三、营销目标

客户X想借助今日头条算法机制,利用信息流广告精准匹配并投放目标人群,增加品牌知名度,拓宽客源,提高转化,同时通过落地页跳转获取有效表单信息。

四、投放方案

1、账户设置

(1)出价设置:投放初期,适当提高出价来争取流量。

(2)广告受众:人群投放初期应该适当放宽限定条件也可全员覆盖,针对家长、青少年、上班族可以针对输出。

(3)上线素材:X英语培训此次的投放,主要以学习资料为突出内容,选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费领取”“在线试听”等字眼来吸引目标受众。

2、素材优化

•  尽量以信息流大图和三图为主。
•  减少用户操作,降低每一层级用户流失。
• 页面内容与素材相匹配,降低跳出率;
• 创意与落地页设计要抓住用户痛点、色彩、布局对用户的诉求提炼到位;
• 多突出学习资料,文案重点突出“免费领取”“在线试听”等字眼来吸引目标受众。

3、广告测试

(1)测试周期:为3-7天;

(2)测试方式:采用AB向测试法

• 同个素材组(定向等条件一致)内,不同样式分别测试:
• 同文案不同素材图片,准备A/B两组素材;
• 同图片不同文案,准备A/B两组素材,不同切入点的文案,准备不同的落地页来承接。

在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。 测试后,经过优化留下点击率较高的广告素材以及转化效果较好的落地页。

4、账户优化

(1)曝光优化

•时间:抓住上午及晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。
•定向:限定条件没有过多限制,针对不同人群受众设定不同方向的素材(如青少年、少儿、商务、出国游等)
•出价:结合流量波动调整出价,出价调整幅度在20%~80%之间。
账户优化

(2)点击优化

• 行业:行业对点击率波动较大,了解行业数据同时核对行业标注。
• 素材样式:选用“免费试听”、“免费领取资料”两组不同题材及样式的文案。
• 文案:善用能吸引用户关注的关键词,如“免费领取”等可从用户比较关心的内容上提炼关键词,找素材亮点。

五、投放效果

1、环比上月CTR提升近 3.8 倍;环比上月成本下降20.3%。

2、点击学习按钮人数增长90%;提交表单人数增长85%,表单成本100左右。

六、总结

1、广告投放是一个不断测试的过程,需要持续不断的进行优化更新,全方面排查相关影响因素,例如,不同组合方案转化效果又什么不同?曝光低或点击低或转化低的原因在哪里?素材创意不足或人群属性不匹配等,再逐一地调整。

2、不同类型的广告组合肯定比单一广告类型的推广效果更好,所以多尝试大图和三图等多种形式会比单一展示效果要好。当然结合视频推广也会更理想。

3、落地页设置为咨询形式,会出现客户跟进不及时的负面情况,如果回复不及时,咨询的兴趣就会大打折扣,建议设置为表单形式以免错过重要客户相关信息。

七、关于我们

星涯科技,是移动互联网广告精准营销专业服务商,为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体,包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等,同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队,均有三年以上信息流广告运营经验,熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ,以客户效果为导向,做好专业运营服务。

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