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获客成本下降50%,抖音化妆品行业或即将迎来新爆发?

栏目:客户案例   日期:2020-10-15   浏览量:98
摘要:

短视频火爆,逐渐抢占用户大量的碎片化时间,视频营销逐渐成为新一轮品牌营销的重要战场。传统化妆品企业想要抢占年轻流量,相比普通的单个抖音视频传播,抖音IP短剧推广或将是品牌营销的新方向。

获客成本下降50%,抖音化妆品行业或即将迎来新爆发?一、企业介绍

客户M是广州一家老牌化妆品经营企业,公司创办于1993年,致力于美容护肤用品的销售和服务。公司实力雄厚,拥有自己专业的产品研发团队,国内外科研人才超过上百位。一直以来以其纯天然、健康、植物护肤的研发理念和产品定位,真正让消费者买得安心、用得放心,深受大家的喜爱和信赖。

二、营销背景

随着女性护肤市场日益疯涨,5亿消费者需求亟待满足,化妆品行业无明显淡季,需求量大。但当下化妆品规模市场行业竞争激烈,产品及品牌同质化现象严重 ,因此在竞争激烈的竞争行业,综合产品特性精准找到目标消费者,并选择合适的营销平台进行消费者沟通至关重要 。

营销背景

(图片来源36Kr)

而短视频日益火爆,用户大量的碎片化时间被逐渐抢占,短视频平台逐渐成为新一轮品牌营销的重要战场。另外人们的消费观念和消费习惯也发生了重大的变化,网上购物已成常态,通过网红、美妆博主、主要KOL种草,最终实现化妆品产品转化的案例屡见不鲜。所以,抖音作为一个营销推广平台有较多优势,不管是达人资源还是创意营销都领先其他短视频平台,特别是在抖音推广化妆品方面。

三、投放目标

1、客户想抢占抖音的流量阵地,希望利用抖音的巨大流量来提升公司的知名度和品牌形象,同时拓展更多的年轻消费群体。
2、相比独立的单个短视频,连贯性的抖音短剧IP营销无疑更受欢迎,或许是品牌营销的新突破。客户想通过短剧IP试水,吸引年轻群体的关注,来增加品牌曝光量。

四、投放方案

1、 内容贴合受众,品牌自然融入剧情

通过“做自己、美得有道理”的生活短剧,讲述了一位已婚妇女的完美蜕变,把自家产品巧妙地植入到剧情广告里面,而且自然地传递了企业的品牌形象。投放方案

2、添加转化组件,实现线上导流线下门店

打造了以“情人节、好物成双”的情人节主题视频,把品牌促销活动巧妙融入到视频剧情里,通过消费优惠信息的告知吸引消费者关注。

除此之外,还定制了视频转化组件,通过“2件5折”的超大折扣标题文案和消费者一键即可获取优惠券的形式,吸引大量用户点击,在提升品牌形象的同时还能够实现线下门店的直接转化。

3、 多维资源导流,实现品牌立体化曝光

为了扩大传播效果,除了在抖音重点资源位进行展示和借助抖音平台流量推荐外,还搭配了其他平台多重曝光,借助多维资源导流,实现品牌的立体化曝光。

五、投放效果

投放金额5W,广告成本50左右,点击率达12.74%,实际点击率高达预期点击率的5倍,极大的提高品牌的曝光度,整体投放超额完成。

六、总结

1、多平台多形式的曝光组合,肯定比单平台单形式的曝光量更大,立体化的品牌曝光效果更好。
2、通过不同方向不断测试效果,多尝试创新,可以结合用户喜好,多优化创意。
3、从线上种草到线下门店转化,要形成完整的营销闭环,而且要缩短转化路径,才能提升抖音化妆品推广转化效果
4、短视频营销是大势所趋,而且短视频平台年轻用户占比最高,这个群体的人爱美且新事物接受能力强,其实非常契合传统化妆品企业年轻化打造所想覆盖的用户群体。
5、连贯性的短剧IP营销是一个新方向,也能在抖音推广过程中为品牌IP营销带来更多选择。

七、关于我们

星涯科技,是移动互联网广告精准营销专业服务商,为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体,包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等,同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队,均有三年以上信息流广告运营经验,熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ,以客户效果为导向,做好专业运营服务。

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