星涯科技

移动互联网精准营销专业服务商

当前位置:首页 / 客户案例 / 抖音婚纱摄影表单成本仅50+,3分钟教你轻松解决获客难题~

抖音婚纱摄影表单成本仅50+,3分钟教你轻松解决获客难题~

栏目:客户案例   日期:2020-09-10   浏览量:168
摘要:

2020年婚纱摄影行业间竞争激烈,线上和线下的获客成本提高,利润空间减少,同时婚纱摄影又多为一次性消费,复购率比较弱。所以,只有持续不断的做推广才能获得一线生机。那么,作为用户规量大且多为年轻女性的抖音平台该怎么推广婚纱摄影?下面一起来看看~

婚纱摄影表单成本仅50+,3分钟教你轻松解决抖音获客难题~
一、企业介绍

客户Z是厦门一家刚成立不久的婚纱摄影公司,公司成立于2018年,是一家专注技术和服务的新型婚纱摄影公司。公司综合实力非常强,具备高端婚纱影楼等软硬件和个性化的工作室服务。而且以其时尚大气的彩妆造型和唯 美独特的拍摄风格深受市场的喜爱。

公司服务不仅只限厦门,主营产品遍及巴黎、希腊、威尼斯、东京、巴厘岛、吉普岛、马尔代夫、香港、三亚、丽江等100多个全球热门旅游城市。

二、营销背景

前瞻产业研究院发布的最新中国婚纱摄影行业市场分析报告的数据显示,结婚的新人有81.82%会选择拍摄婚纱照,而且合计有70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费都在5000元以上。

 

虽然国内婚纱摄影发展前景乐观,但是行业间竞争激烈,线上和线下的获客成本都在提高,利润空间被不断增加的推广和转化成本压缩。现有广告资源难以满足公司发展对客户和订单的需求。而且婚纱摄影是一次性消费,复购率比较弱,需要持续不断的市场推广。

三、投放目的

希望通过抖音的海量用户和个性化广告推荐的技术,提升企业形象、打造行业好口碑、塑造行业品牌。同时通过抖音落地页精准高效触达目标客户,提升推广转化同时降低获客成本。

四、投放方案

1、定向投放

人群定向:抖音上18~40岁的女性人群。
兴趣定向:对婚纱摄影、美食、旅游、星座、娱乐等感兴趣的女性
广告形式:选择了抖音信息流广告,并且以OCPM和CPA相结合方式进行投放,稳定日均预算,不断提升广告转化

2、广告创意

● 增强广告吸引力:通过打造视觉冲击力强烈的视频和图片,并且配上抖音上热门的节奏感强的音乐,加强内容的吸引力度。
● 效果对比展示:通过拍摄前后效果的对比图,展现公司强大的后期制作支撑。当然是要在保证婚纱摄影拍摄的自然呈现下,在注意修图质量的同时还体现了工作人员的贴心服务,营造了一种轻松欢乐的拍摄氛围。
● 浪漫温馨整体风格:整体采用了偏暖色调的风格,给人营造了一种唯美浪漫的感觉。同时抖音推广的文案在宣传了企业的特色外,还强调了“拍摄不满意无条件退款”的保证,让消费者更放心。

3、落地页设计

落地页整体以收集客资为主导,所以通过展示多种婚纱礼服满足消费者希望拥有更多选择的需求,并通过强调活动信息、报价单以及优质高端的环境和服务吸引高意向用户留下电话及姓名。
同时可以适当展现自身的品牌信息如logo及宣传语,强调品牌特性。另外,还需在落地页中内置表单按钮+评论引导下单,提高表单提交率。
落地页设计

五、投放效果

投放预算8W,广告投放期间,借助抖音广告平台精准定向,实现了很好的推广效果,表单成本50左右,客资有效率高达50%,客资成本降低54%,超额完成客户投放任务。

六、总结

1、选择广告投放平台很重要,短视频营销是大势所趋,而且婚纱摄影受众群体优势年轻人,所以选择对的平台效果事半功倍。
2、婚纱摄影品牌太多,用户很多时候都是根据品牌、口碑、评价来进行选择,企业要想办法提升自己的品牌形象,打造行业好口碑,才能吸引更多的客户。
3、用户越来越追求婚纱摄影的创意和个性,毕竟拍婚纱照是为了记录人生的重要时刻,所以很多人对重复类似死板的拍摄风格并不感兴趣,旅拍和私人定制的需求会逐渐增加。

七、关于我们

星涯科技,是移动互联网广告精准营销专业服务商,为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体,包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等,同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队,均有三年以上信息流广告运营经验,熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化  ,以客户效果为导向,做好专业运营服务。

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音婚纱摄影表单成本仅50+,3分钟教你轻松解决获客难题~
关注星涯科技
关注星涯科技
广州星涯信息科技有限责任公司 地址:广州市天河区中山大道科韵路102号科韵大厦三楼全层
电话:400-080-7157 邮箱:709104793@qq.com
Copright © 2016~2020 星涯科技 All Rights Reserved. 粤ICP备16086978号 站点地图