星涯科技

移动互联网精准营销专业服务商

当前位置:首页 / 客户案例 / 美妆行业转化成本下降50%,如何开拓头条获客新路径?

美妆行业转化成本下降50%,如何开拓头条获客新路径?

栏目:客户案例   日期:2020-09-03   浏览量:186
摘要:

今年美容、化妆、瘦身等行业发展势头迅猛,但整体市场已经趋于饱和甚至供过于求,导致获客成本居高不下,品牌也很难有稳定的获客来源。而想在鱼龙混杂的市场取得一线生机就一定要开拓新获客渠道。那么,头条美妆如何开拓获客新路径呢?下面一起来看看~

头条推广转化成下降50%,美妆行业如何开拓头条获客新路径?

一、企业介绍

客户T是一家知名的美容公司,成立于2001年专为女性提供半永久的美容解决方案。目前公司主营美容项目有韩式定妆眉、韩式美瞳线、发际线、孕睫术、孕唇术、驻颜粉底等多项美容项目。

二、营销背景

随着社会的发展,美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛,“颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分,整个美容行业市场前景广阔。与此同时现代女性对于美的追求和消费意愿也更高,美容业也成为了发展迅速最具活力的行业之一。

营销背景 但是就目前美容行业市场统计数据来看,美容市场已经趋于饱和甚至供过于求。美容行业面临的考验十分严峻:流量成本节节攀升,美业获客成本居高不下,市场竞争愈发激烈,品牌没有稳定的获客来源。

客户T在之前的推广中,主要采用线下派单等传统投放方式。由于这种传统媒体只能覆盖小范围人群,地区局限性大,不能精准计算获客成本,而且推广过程费时费力,效果还很不理想。所以亟需找到更精准、能将用户大量聚合的优质投放渠道。因此,客户T想通过线上的形式,打响品牌知名度,增加引流。

三、投放目标

希望借助一个有力的平台---今日头条进行线上推广,精准促达有美容需求的用户,尽量挖掘潜在用户,获得更多线索量,为微信号引流加粉,增加粉丝的同时控制美妆行业加粉成本

四、投放方案

1、定向人群

● 年龄定位:18--45岁的女性用户,有一定消费能力。
● 潜在人群:喜欢化妆、爱美、注重外在人群
● 兴趣定位:选择美容、时尚等行为、兴趣标签。
● 地域定位:广州、深圳等地域

2、文案创意

广告文案的终极目标,就是能打动人心,刺激用户的消费欲望。所以文案创意非常重要,需要营造出品牌“懂我”的效果,最终才能实现对产品的消费。文案参考如下:
● 不画眉一样可以很美
● 有美瞳线和没有美瞳线,真的是一个天一个地!
● 无眉星人自救指南 -仅需199轻松告别眉毛稀疏

文案创意

3、广告优化

客户T主要核心服务是半永久纹眉,所以最终挑选眉形好看的美女图片,做成3图拼接样式,图片素材聚焦在美女的眉毛上,贴合产品亮点,展示优质纹眉服务能力,打消客户选择的顾虑。

4、落地页设计

● 落地页配图采用美女图加宣传语形式,提出拯救眉毛稀疏解决方案,刺激用户痛点,触发用户的诉求,引导用户对号入座,产生境况联想,寻求解决方案。
● 利用价格优势引流用户添加微信进一步了解更多资讯,适当放大免费咨询以及微信号二维码等关键信息。

落地页设计

五、投放效果

通过今日头条推广精确算法,实现精准触达目标需求用户,投放期间点击率整体提升50%,累计点击量超1W次,引流加粉2000+,整体投放超额完成。

六、总结

1、广告素材

美容类品牌在广告素材选择上,外层采取高颜值的客片,吸睛并引导客户点击。同时,可以配合优惠活动文案,提升客户兴趣。

2、定向策略

美容行业消费者主要为女性,在定向策略中,选择消费需求比较高的年轻女性,兴趣及行为偏重于美容、时尚,在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客,在流量紧张时,应适当放开限制,聚拢目标客户。

3、解决用户痛点突出卖点

可以针对不同性别、年龄的用户,来制定针对性的广告素材和创意,多去解决用户的痛点,再突出自身优势,才能够吸引他们关注。

微信扫一扫,分享到朋友圈

美妆行业转化成本下降50%,如何开拓头条获客新路径?
关注星涯科技
关注星涯科技
广州星涯信息科技有限责任公司 地址:广州市天河区中山大道科韵路102号科韵大厦三楼全层
电话:400-080-7157 邮箱:709104793@qq.com
Copright © 2016~2020 星涯科技 All Rights Reserved. 粤ICP备16086978号 站点地图