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快手信息流线索成本降低34%,美妆培训怎么投?

栏目:客户案例   日期:2020-08-06   浏览量:229
摘要:

近几年,全国各地各种规模的美妆培训机构如雨后春笋般涌现,行业竞争也逐渐激烈,流量成本节节攀升,获客成本居高不下等。究竟怎样才能在保证客户质量的前提下获得更高的利润,维持更好地获客成本,从而在激烈的行业竞争下存活下来呢?

快手信息流线索成本降低34%,美妆培训怎么投?

一、企业介绍

客户K是一家总部在广州的小有名气的美妆培训机构,成立于2010年,在上海、厦门、深圳等热门城市也设有分机构。是一所集美发、美甲、化妆、纹绣、美容、皮肤管理、形象设计等多项专业为一体的综合类美妆培训机构,并提供就业、创业的一站式解决方案。

该美妆培训机构师资雄厚,有来自国内100+行业顶尖的美妆名师团队,秉承精益求精的教学质量,市场口碑很不错,目前为止已累计培养高薪就业人才10万+。

二、营销背景

随着国民审美意识的提高,新一批90后、00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大,如今的千禧一代、Z世代已经成为美妆等颜值消费的主力军,美妆市场规模的不断壮大也带动了美妆行业的蓬勃发展。大家应该也能发现,现在愿意往美妆造型师这个职业上来发展的年轻人,也越来越多了。

营销背景

所以最近几年,全国各地各种规模的美妆培训机构也如雨后春笋般涌现,毕竟这块“大蛋糕”很多人都想啃一口,导致的也肯定是逐渐激烈的行业竞争。而原本人们一直以为的“暴利”行业,现在也面临很多的困难,如流量成本节节攀升,获客成本居高不下等。

客户K主打的是美妆课程培训,以往也不太注重线上推广,所以这方面的业务也很难被真正有需求的人挖掘到,所以美妆培训投放效果一直不太好。

另外,虽然有一定的竞争服务优势,但是因为获客成本高、曝光度不足、疫情影响等一系列问题,该企业今年的招生一直都还在原地踏步,这次就想通过网络渠道突破这个困境,打破高成本,低曝光的现状。

三、投放目标

客户K本次投放预算为23万,想通过主推免费美妆体验课来扩大流量,来提升点击率。而且希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索,美妆广告单个获客成本控制在65元以下。但客户不知道应该选择哪个平台,所以想让我们帮忙。

投放目标

四、投放方案

1、选择快手平台做推广

理由1:快手用户以二三四线等城市的95后年轻用户为主,也是上面我们提到的“Z世代”,下沉城市的年轻用户开始了对“美”的觉醒,这几年来对美妆的需求潜力巨大,下沉市场已经成为互联网商家们争夺的热点。而快手下沉市场力量雄厚,所以选择在快手推广美妆,用户契合度非常高。

理由2:快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好,分析出用户的需求,提升快手美妆培训投放效果,帮助广告主实现精准投放,获得精准美妆培训用户,从而有效控制广告投放成本。

2、定向群体

● 潜在人群:失业、想要寻找工作、想创业的人群。
● 行业人群:有明显的意向要学习美容美发化妆等培训的人群。
● 品牌人群:关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

3、广告创意

①反向式分析用户痛点,给与用户强刺激,与产品卖点做对比,营造改变现状的美好愿望,激发用户的学习需求。

• 例如:上班累工资低?不如来学美容美发,学完立马当老板,年入20万。

②突出优惠、可以免费领取课程等,利用用户喜欢优惠的心理,促进他们的报名需求。

• 例如:【广州】想学美容美妆的女生注意了!点击即可【免费】领取一套化妆课,仅限今日。

仅限今日

③ 深挖受众痛点和产品卖点,结合当下社会背景,除了创业,学美妆还有什么其他赚钱的路子,像美妆博主,美妆红人等。

• 例如:想当美妆博主,但是不会化妆怎么办?来这里7天速成。

7天速成

3. 落地页优化

尽量少用文字,多用图片展示。其中“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少,并且要放在显眼的位置。申请表或广告语中必须注明“体验装”,“体验”让人有一种体验会员或者体验高级服务的感觉,同时还要强调名额的有限性,保障产品质量。

保障质量

五、投放效果

在快手上投放了1个月的广告,快手信息流广告点击率提升近3倍,表单收集量5000+,线索成本降低34%,单个获客成本仅为43元左右,投放效果超出客户预期,客户很满意。

六、总结

1. 人群精准定位

美容课程的目标人群主要是二三四线等城市的95后年轻用户,对于这类人群采取精准的投放,能够极大的提升投放效果。

2. 直击用户痛点的广告创意

对于广告而言,广告创意是灵魂,用户观看广告的前提是兴趣,所以当创意直击用户痛处时,用户自然会进行点击,从而形成转化。

3. 落地页优化

针对美容美发的用户群体,落地页的设计要符合用户审美,采用高颜值的图片和少量文字,凸出重要信息,利用“免费、限领、体验、超值”等字眼来博眼球,吸引用户点击。

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