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今日头条仅4步优化,职业培训生源暴增70%

栏目:客户案例   日期:2020-07-02   浏览量:580
摘要:

随着线下授课难度不断上升,教育机构如何进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌?

头条推广教育培训

一、企业介绍

客户Q是广州一家职业教育培训机构,于2007年全资成立的职业培训连锁校区,全国范围内的校区超过250家,覆盖热门城市100+。主要培训的项目有IT培训、财务会计培训、计算机编程、开放教育、平面设计等综合类培训项目,为培训行业的领先品牌。

机构内的各行业资深讲师均拥有超过十多年的教学实战经验,深受众多学员的喜爱。目前教学模式前期主要通过线下授课的方式,后续会开启O2O个性化教育模式,结合关卡等多种趣味教学的方式,把线上线下联动起来,全面启迪并保证学习效果。

二、营销背景

在全面推广O2O教学模式期间,虽然也取得很不错效果,但随着线下授课难度不断上升,加上线上教育近年来的逐渐火爆,所以客户Q想加大线上教育的比重。希望能打破线下授课的局限,通过线上的方式进一步宣传品牌提高企业知名度,开发更多新生源,抢占在线教育市场份额,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌。

近期暑假将近,很多人为了提高自己职场竞争力,也会趁着这个机会提升自己职业技能,客户Q这次想推广的是财务会计培训。但是这个行业竞争也非常激烈,推广成本高很多时候效果还不理想。

教育推广

三、投放目标

客户本次投放预算为8W,投放周期为10天,希望可以最大限度增加品牌曝光度,继续提升品牌知名度。广告展现量至少要达百万级,降低成本增加转化量,表单最高可接受成本为35元。

同时让更多新用户关注自己品牌的在线直播课程,让老用户习惯观看线上课程,实现企业持续发展。

四、投放方案

1、广告定向

●人群定向:年龄区间18-35岁,前期性别暂且不做限制(后期根据实际效果优化投放)
●地域定向:前期主要为全国通投,后期选择有线下门店的城市进行投放
●兴趣标签:针对想要掌握一门技能的,高度关注求职教育,同时可能对理财会计、房产、金融、健身、娱乐有兴趣的人群,日常对职业、找工作有诉求的用户。

推广案例

2、素材创新

财务会计类的广告素材同质化严重,想要轻松脱颖而出就要在素材上面下功夫,而且素材也是头条信息流广告投放的重点。所以本次财务会计培训广告投放测试了多套素材,结合静态和动态的形式,来增加广告吸引力度。

在展示的过程中,主要是围绕课程亮点、证书含金量、人才缺口大、包括门槛低、机构优势等方面卖点来阐述。

3、文案优化

文案上主要是强调适合人群范围广,不管你是零基础、宝妈、应届生、上班族、底薪族等,都能快速学成,而且可以量身打造个性化学习方案,分级培优等,根据不同用户的特征,匹配不同的文案来测试。

教育推广案例

4、落地页设计

头图:头图落地页是广告第一吸睛黄金位,所以这个位置可以展示最核心卖点,吸引用户继续往下浏览。所以主要是展示“授课讲师+课程亮点+证书含金量”等,同时结合课程讲述内容。

表单:采用“引导语+互动按钮+双表单”的配置模式,引导语可突出优惠价格和快速拿证双重优势,价格引诱点为在线报名直降1299元,提交按钮为“免费领取资料+在线课程免费听”。

5、优化设置

广告测试5天后分析具体投放数据,发现精华课程、真人授课等素材转化率是最高的,可以说明这类的广告素材吸引力高,因此后期可以继续加大该类素材的投放,整体资源可以适当倾斜。

而且根据在今日头条投放广告数据,发现在19:00—22:00这个时间段,广告曝光量及点击率最大,所以后期广告投放时间可以持续选择在此阶段投放。

教育推广

五、投放效果

通过前后期多次优化,最终广告展现量为135万,精准触达数10W+用户,在双表单落地页设置下,线索量高达2500K+,占本月生源线索总量的63.5%,生源暴增70%。最终单个表单成本稳定在23块左右,比客户最高接受成本还低13元,客户满意度较高。

六、总结

1、账户定向设置很重要

对于职业技能培训类的广告账户设置,定向尤为重要,因为定向设置的好,对于广告曝光以及广告精准触达效果都有很大帮助。如果在前期没有把握时,可以选择广告通投的形式,最大化曝光,后期再根据分析数据进行优化。投放通投信息流广告,需要多测试多分析,逐步完善优化。

2、素材要增加吸引力

素材的好坏也影响着获客成本的高低,因为职业培训素材同质化也挺严重,如果广告素材质量太低,广告点击会很低,相应线索量也会低。所以需要做好素材选择,进行不断测试,尽可能提高广告转化。

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