星涯科技

移动互联网精准营销专业服务商

当前位置:首页 / SEM推广 / 快手推广二类电商怎么选品?爆品如何打造?

快手推广二类电商怎么选品?爆品如何打造?

栏目:SEM推广   日期:2020-06-02   浏览量:759
摘要:

快手平台拥有超过5亿的用户,推广比价贴近生活化,与用户不断的互动,二类电商投放渠道大多选择快手平台。分享三个二类电商打造快手爆品的方法,1.产品猎奇性、2.针对痛点、3.快销产品。

快手二类电商如何选品?爆品如何打造?一类电商行业竞争太激烈,投放位置非常重要,如果产品位置不靠前,商品点击率就呈坡度下降趋势,成交率低很多。相反二类电商就不存在这些问题,所以最近几年二类电商也迅速发展了起来。而快手作为二类电商平台中的佼佼者,推广优势非常多,选择在快手推广二类电商的企业和商家也越来越多。

而二类电商推广最重要的两点分别为流量引进和落地页转化,如果广告主能够抓住快手流量的红利,实现快手落地转化,就可以获得巨大的收益。既然快手二类电商推广这么火爆,我们应该怎么选品呢?

一、快手推广二类电商怎么选品?

快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步,产品除了要有自己的卖点和噱头外,在选品时一定要抓住消费者的心里。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧:

1、不要盲目追爆款

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业,它对时间就特别敏感。今天的爆品,在明天可能就成了滞销品,所以在无法得知投放商品的准确信息的时候,就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品,投入的时间成本、广告成本都无法追回。

当然,如果你就是想选择爆款,一定要作参考,可以从淘宝、京东、鲁班等平台,去查看相关产品的销量数据,客观判断。不要盲目追爆款

2、季节性产品要提前规划

季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强,一旦合理选品和操作,日出百单、千单都会轻轻松松,这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量,在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划,一般提前1~3个月最合理。最近3.8节也快到了,与女性相关礼物或者女性所喜爱的商品肯定容易成爆品,如果你想收割节日红利却没有提前选品和备货,节日当天却没货可卖,那有什么用?季节性产品要提前规划

3、选品不要太多

可以选择主打几个重要产品,但也不要大量选品,因为二类电商销售中一旦压货,就非常麻烦了。如果销量没有达到预期,肯定会造成库存的大量积压,对于商家来说,不但需要存储成本,资金流也会受到限制,最怕的是就连成本也难以收回。

另外,在备货数量方面,可以参考前一年或同行整体的销售情况,合理做相关的备货预测。评估要客观事实,保守备货,切勿盲目乐观,千万不要抱着赌博的心态。

4、重视物流和售后

二类电商业务开展的过程,物流是其中非常重要的一个因素,因为二类电商的交易模式是货到付款,一旦运输过程中出现问题,直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单,不就代表只是白白浪费了广告费而已。重视物流和售后

二、快手二类电商爆品如何打造?

上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧,但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品,所以针对打造快手爆品方面的问题,下面也会大家罗列了几个重点:

1、产品猎奇性

如果产品足够猎奇,而且外观独特、使用性广泛,最重要的是大部分用户都能够轻松消费,就很容易在快手上成为爆品,毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

好像当年的“小猪佩奇”,那段时间,不但“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”这句话火遍各大社交平台,与小猪佩奇相关的产品也一度卖到脱销,莫名其妙却又非常夸张。产品猎奇性

2、针对痛点

想让用户购买你的产品,产品一定得戳中用户的痛点,可以是功能性强、可以是不一样的体验等,才能让用户有强烈的购买欲望。

如果你是价格优势型的产品,就一定要突出展示产品这方面的优势,因为现在的产品更新换代的速度太快了,如果其他功能型都差不多,人们肯定更愿意选择价格低的产品,尽管有时是不得已的替代品,但也毫不介意的。针对痛点

3、快销产品

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类,比如一些地方特色小吃、土特产等,因为地域属性强,很多人没见过没吃过,所以都会有想尝一尝的欲望,就比较形成爆品。

现在人们生活水平逐步提高,吃货也越来越多,除了日常三餐外,更多人也愿意满足自己额外的口腹之欲。会很想知道其他地方的饮食是怎样的,自己更想亲自尝一尝。所以可以选择一些地域属性强的产品,去推给其他地区的用户。例如广州的鸡仔饼、五羊雪糕等,推给其他省份或地区的用户,很多人会因为没吃过,都想要尝尝的。

微信扫一扫,分享到朋友圈

快手推广二类电商怎么选品?爆品如何打造?
关注星涯科技
关注星涯科技
广州星涯信息科技有限责任公司 地址:广州市天河区中山大道科韵路102号科韵大厦三楼全层
电话:400-080-7157 邮箱:709104793@qq.com
Copright © 2016~2020 星涯科技 All Rights Reserved. 粤ICP备16086978号 站点地图