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备孕食品整体销量提升54%,妈妈网广告教你这4点

栏目:客户案例   日期:2020-05-20   浏览量:756
摘要:

广告点击率甚至不足1.2%?为什么精准定位点击率却上不去?本次妈妈网推广备孕食品,帮助客户M重新定向用户人群,实现整体销量提升至54%。

20200514mz一、企业介绍

客户M是广州一家专注备孕及孕期营养品的销售公司,2014年创立,产品主要包括阿胶、燕窝、海参、旗黄膏等备孕食品,面向所有备孕或孕妈妈消费群体。旨在为备孕期男女及孕期妈妈提供更具针对性的营养补充,打造一个深得一众父母信赖的专业备孕营养品品牌。

二、营销背景

近年来,随着二胎政策逐渐放宽,加上人们生活水平不断提高,孕妇越来越注重备孕、孕期、产后各阶段的保养,母婴市场也迎来了春天。而且现在90后妈妈群体迅速崛起,她们更追求健康科学安全的孕育方式,间接导致备孕及营养方面的健康食品需求的增加。

最新数据显示,在移动母婴应用偏好平台调研中,各个阶段妈妈群体更为喜欢综合类的母婴平台。而妈妈网在妈妈社区App中日均活跃量排名第1,现已成为行业综合影响力最大、用户最活跃、粘性最高的母婴应用,商业潜力很高,所以也吸引了客户M的关注,他自己也认为在这种优质母婴平台推广备孕产品机会更大。营销背景

客户M想利用互联网的优势来推广自己备孕产品——旗黄高,以往也在各大平台上做过推广,但是广告效果一直都不太好,很多广告点击率甚至不足1.2%,产品购买率更惨,最严重一次是好几万广告费仅换来几条有效线索。客户也不知道哪里出了问题,所以就想找一家更专业代理商帮助自己突破困境。

三、 投放目标

客户M想利用妈妈网平台的优质流量以及广告精准触达等优势来推广旗黄膏这款备孕食品,希望通过专业优化手段来提高广告曝光以及点击率,吸引更多有需求的新用户对改产品的关注,从而促进后期的消费转化。客户本次投放预算大概6W,日消耗不低于5000,期望广告点击率不低于4%,最大限度提高产品购买量。

四、 投放方案

1、需求用户分析

平台女性用户最多,占比高达90.56%但是因为旗黄高是备孕食品,怀孕时候不适合吃,所以这类备孕食品推广可以考虑去掉怀孕人群来定向。但是可能真正需求用户身边的人,也会参与到购买决策中,所以也可以测试放宽这个条件。

至于年龄,如果定向时去掉怀孕人群定向为“24岁以下”更合适,如果定向放宽孕育状态,则年龄也可以通投。确定好用户类型之后,接下来就是研究用户所关注的内容了。想要确定用户关注哪些内容,可以研究她们的流量转向,平常关注了什么,搜索了什么内容。也可以从用户平时提出的需求来看,直接作为产品开发的依据。需求用户分析

2、地域定向

妈妈网推广平台用户大部分是一二线城市的女性用户,而且她们以企业白领、教师、医生、律师为主,在地域定向过程中,主要做了AB计划的测试,通过地域的不同定向来测试比较2者对广告效果的影响,然后选定最佳投放方案。

  • A测试:定向一二线热门城市

消费群体定向投放到北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市、年龄在20--30岁之间、屏蔽掉孕期标签的女性。结果发现广告点击率才提高2.4%,也不是很高。

  • B测试:地域属性全开放

投放人群的性别不设限、地域全放开、年龄放开到20岁以上的所有人。因为备孕妈妈、老公、婆婆甚至是其他家庭成员等,可能因为家里有需求的亲人对广告的关注度也会非常高。结果发现广告点击率明显提升了,可以达到6%左右了。所以根据AB测试结果分析,后期选择了B方案进行产品推广。

3、广告素材测试

广告素材主要也往2个大方向来测试优化,A测试是直接用产品图或食用图的素材,B测试选择了备孕方式这个方向的素材,再通过提炼亮点文案来吸引更多用户,最后发现AB方向的素材效果差不多。广告素材测试

4、广告文案创意

旗黄膏作为滋补调养品,有改善女人气血、解决月经不调、调整身体代谢循环、减轻皱纹色板等功效,所以深受很多女性用户的喜爱。所以广告文案就可以往这个方向来,另外再通过价格优惠等优势,就会非常有吸引力。当然也可以提炼怀孕方法这个方向的,可以触达不同需求用户。

文案参考:

●女性滋养,让你容光焕发的秘密在这里~

●惊呆了,她长期吃它,最近又变得更美了!

●怀孕很难?吃这备孕好物,很快就怀上了!

●多囊、久备不孕、月经不调等都不要慌,这样吃老司机说生就生~广告文案创意

投放效果

客户M在妈妈网投放广告周期一个星期,借助平台优质流量和精准定向功能,然后利用广告文案创意优化吸引用户跳转到店铺直接购买通过整个流程把控和优化实现了很好的广告效果。

投放期间妈妈网广告最高破8%,点击率整体提升82.1%,累计点击量超1.5万次,而且店铺销量增加超50笔,整体销量提升54%,这个销量对于这种备孕产品已经非常厉害了,本次投放超额完成,客户M非常满意。

六、总结

、广告定向重要性

有时候定向人群精准投放,往往是成功与失败的关键点,定向好了就成功,定向不好就失败。把投放人群设置权限放宽到周围所有潜在用户,不要忽略了受众的身边人。有时候受众身边的人,也可能是购买活动中参与决策的人。

关键词正确选择

2、创意精准触发需求用户

信息流广告并不需要预先设定谁是决策者,只需要认真洞察每一个角色的宿点,做好每个创意,精准分发到对应的角色,每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨,上升为法策者。

3、妈妈网适合推广产品种类

妈妈网是一个综合性母婴平台,所以母婴、女性、不同孕期食品等相关产品都有很大机会,例如阿胶、燕窝、旗黄膏、DHA、减肥、护肤、催乳、妊娠纹、月嫂、月子会所、医院等产品都适合。

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