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低成本高转化,让你少走弯路的百度信息流广告投放方法!

栏目:SEM推广   日期:2020-05-01   浏览量:817
摘要:

百度信息流广告的投放也非常讲究方法和技巧,如果大家想实现低成本高转化,可以从1账户结构搭建、2创意撰写思路、3落地页设计这三个方面进行优化。其实百度信息流广告无论是品牌曝光还是营销产品,效果都非常不错。

200426bdxxl信息流广告自从Facebook在2006年首次推出后,这么些年几乎是迎来了爆炸式的大增长,你也能够发现,几乎在所有的互联网媒体平台都推出了信息流广告。因为信息流广告的原生性很强,它是融合在了其他的资讯里面,不会让用户产生太大的反感,而有兴趣的用户又可以自行浏览点击,所以相比其他的广告形式,用户体验感更好。

百度信息流广告主要在百度首页、百度APP、手机百度、百度贴吧等百度平台的资讯流中展现,背靠百度超级流量入口,可以覆盖数亿级用户群体,能实现广告超级曝光以及精准推送,帮助全面提升广告投放触达效果。

在移动互联网时代,用户的网上行为也发生变化,整体上更偏向移动化、年轻化和资讯化,所以百度信息流广告占据着非常重要的位置。那么,广告主在投放信息流广告时,有什么办法可以控制成本,才能获取最大化的利润。究竟如何才能少走弯路,将每一分广告费花在刀刃上呢?

一、百度信息流广告投放方法

1.账号结构搭建

很多广告主在投放百度广告时都不知道怎么搭建账户,不知道如何准确地定向人群,也不知道应该覆盖哪些关键词。其实,可以从下面这3方面有序地搭建账户:

推广计划

信息流广告账户的搭建一般从“媒体、产品、人群”这三个维度来细分,可以用符号“-”来区分不同维度。

●例如:手百-教育-品牌人群。如果同一维度中还有可拆分的子维度,可用符号“*”区分,如手百-教育*线上教育-品牌人群。

推广单元

以细分定向方式“兴趣+关键词”和配图格式来命名,其中“兴趣+关键词”这2个属性是最重要的定向方式,定向的越准确,带来的用户越精准。
●例如:线上教育-三图(样式)。

广告创意

广告创意是最本质的,所以在搭建账户时可以通过细分卖点来命名。

●例如:线上教育课程价格。如果是有个性化的需求,也可在计划层级的业务线来体现,如重点推广广州地区,则业务线为:手百-广州*线上教育-核心人群。200426sb

二、创意撰写思路

所有人打广告都是想触动用户,然后产生后期的转化,所以在撰写百度广告创意时,一定要从用户的视觉出发,然后去挖掘产品自身的独特卖点,用更让人接受的方式去介绍,才能让效果更好。下面就通过减肥这一方向,给大家提供一些参考模板,希望大家看完能有所启发!

1、类别通知:

例:减肥党注意:瘦腰,瘦腿,瘦胳膊,98元体验来袭!

2、描述定向用户:

例:吃货们的减肥福利:想减肥,只要每日随餐一粒,“小蛮腰”吃出来!

3、对比过去:

例:节食减肥早就out了,现在流行体重管理,测测你还能瘦多少斤?

4、提示变化:

例:减肥方法越来越多,看看减肥导师如何告别大肚腩!

5、引出疑问:

例:这才是减肥的重要姿势,吃不胖的真理,易胖体质有救了!

6、制造稀缺:

例:睡前吃一次,从头瘦到脚,98体验来袭,仅限今日!200426mna

三、落地页设计

落地页可以影响表单线上的收集和后期的转化效果,精准的流量来了,也要优质的落地页来承接才能实现高转化,所以落地页的设计很重要,但是我们一定要理清楚落地页的逻辑关系才能设计出合理落地页。落地页设计逻辑基本离不开下面6点:

1、品牌信息展示

广告投放的最开始目的是拉新,所以落地页设计要充分考虑新用户,而新用户对品牌的第一认知是首屏展示。如果首屏内容吸引度不强,则直接影响跳出率和下拉率。所以必须让新用户进来第一眼即可清楚了解品牌和产品,可适当添加一些产品核心卖点和价值来吸引用户继续往下看。

2、核心卖点展示

产品的核心卖点肯定要与众不同才容易脱颖而出,一般通过数据的形式来体现差异化价值是最有说服力的。因为相比一般的文字阅读,数据展示无疑更直观明白,也是最直白的互动形式。

例如:我的产品用的材质是食品级XX, 差异化价值是XX,老人小孩使用都放心等。200426szz

3、优惠信息展示

广告投放多方数据显示,通过优惠政策来引流效果很理想,但是优惠信息的描述一定要站在用户的角度来考虑,从他们最在意的点来切入。

例如最近大火的在线教育行业来说,某一课程针对新用户推出最新优惠99元4节课,所以除了价格重点突出外,要尽量帮助用户降低思考成本。可以直截了当告诉他们一节课90分钟费用才25元左右,有效期持续30天,课程内容是什么,上完能收获和提升到什么程度等。所以单纯展示优惠信息,还要说明优惠的核心在哪?200426kb

4、口碑展示

正面真实的口碑评价能够增强用户的信赖感,可为落地页加分,是最有效的“攻心”武器,因为多数人消费是有从众心理的。大家在决定消费前都喜欢先看看其他用户的评价,所以以往用户的正面评价能起到很好的引导证明作用。

除此之外,还可以营造出火爆的氛围,例如已有XX人成功购买,还剩XX份,截止时间为XX,过期恢复原价等。

5、权威信息展示

在落地页设计中,可以适当展示企业曾经获得的奖项、荣誉、政府表扬、合作知名媒体或企业等,另外也可以展示常见的信任背书企业营业执照、产品商标、质检证书、权威专家照片等。

这种展示方法可以有效提高企业品牌真实性,提高用户消费认知心态,增强消费者信任度,打消他们的消费疑虑防线。但要切记,宁愿不展示也不要随意编造。200426jbb

6、获客组件

很多人在设计落地页的时候上面5步都做得很好,却忘了获客组件,这是很大的失误。广告投放的所有环节都是为了获客留资,要么让用户注册下载、要么留下电话、要么直接购买,如果连这么重要的环节都忘了,还有什么用。

获客组件的设计,一定要简单且核心,获取用户最有用的核心信息就足够了。用户被索取的信息越多,信任度就会越低,如果设置的门槛太高,用户在粘性本就不高的前提下很容易直接退出了。毕竟在大数据时代信息容易被窃取,不安全。

所以用户在消费时,其实会产生一系列的心里活动,而好的落地页应该逐步去引导去吸引用户,才能引起他们购买的欲望。另外,落地页设计还有3方面的注意事项:

●头图要清晰、大气、好看、吸引人。
●下面具体内容与头图匹配度要高,不能乱来。
●整个落地页的内容引导逻辑要连贯,逐步去刺激消费者,然后取得他们信任,实现最终的成交。200426gw

信息流广告的优势非常多,流量庞大、形式丰富、定向精准、用户体验好等等,所以广告主选择投放信息流广告,无论是想获得品牌曝光还是营销产品,效果都非常理想。不管是传统巨头还是新兴企业,都悄咪咪的加入了信息流广告的大战。

掌握了相关的技巧,也不代表在投放信息流广告时就一定能获得理想效果,因为百度广告投放其实也是一个不断测试不断调整的过程,中间还会涉及相关数据的分析、出价技巧等,如果你觉得自己这方面经验还不够,还是交给专业的广告代理商——星涯科技来解决更妥当!

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