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水果淘宝引流订单4w+,头条推广成功突围全靠文案神助攻!

栏目:SEM推广   日期:2020-05-04   浏览量:701
摘要:

对于主要集中在线下渠道销售的水果农户,如何借助线上推广平台,打通线上推广、销售渠道,为品牌及产品实现赋能价值?

200426pg一、企业介绍

客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户,祖辈几代都是依靠这片农区生活,拥有数十年的苹果种植经验。目前的经营模式为“线下+淘宝”,但是以线下为主,销售范围为种植地的周边省市。客户已打造出个人水果品牌,在当地拥有一定的知名度,有稳定的代销商,同时也有自己淘宝店铺。

二、营销背景

随着当地苹果种植户的逐渐增加,以及果品大丰收,当地苹果已经出现产能过剩现象,市场总体呈现供大于求的局面。特别是前段时间疫情的影响,更是雪上加霜,多个地方采取封城、封县、封村、封路等措施,劳动力无法满足、水果挤压运送不出去、销售渠道不畅通等导致滞销异常严重。而且很多水果是有一定储存周期的,如果不及时销售出去,会导致口感品质下降,耐贮运性变差;长时间销售不出去,甚至会直接失去商品价值,那么众多果农以及一些实体经营店所遭受的经济损失还是很惨重的。200426hpg

近段时间各地已经逐渐复工复产,众多物流企业也已经顺利开展工作,客户也想趁此机会把自家苹果顺利销售出去。但是如果还是继续保持单纯销往周边的线下主营销策略,必然亏损严重。所以客户想把自己淘宝店利用起来,借助线上广告实现“产地——消费者”的直通销售方式,用这种新方式来保证销路,将苹果直接销往全国各地。

三、投放目标

客户投放预算在20W左右,希望借助今日头条线上平台,提升自身水果品牌知名度的同时,可以为淘宝店铺成功引流,通过“付定金+尾款”的形式,解决苹果过剩问题,期望订单率至少达到30%。200426ms

四、投放方案

1、多维覆盖锁定精准人群

今日头条水果投放人群为20-45岁爱好美食和购物、影视、游戏等标签的广泛人群,还有孕妇育儿、家庭妇女等属性的精准人群。200426xx

2、广告素材重点结合用户需求和线上痛点

①消费者需求关注点:价格、安全、口感

水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素,所以在定价方面一定要有竞争优势;安全、健康也是消费者重点关注的内容,另外口感、甜度、色泽都可以在文案中有一定表述。

②线上销售痛点:坏果、售后

线上属于陌生交易,需要注重信任感的建立和展现,另外运输免不了要碰撞,加上时间的问题可能造成一定损害,所以在详情页中需要加以说明,给予信心。200426gk

3、落地页打造及优化策略

①文案提炼

文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销”、“安全健康不打蜡”、“十年种植”、“坏果包退”等接地气、质朴、农家气息的字眼,尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光。200426sn

②图片展示

以直接原生态的风格为主,比如果树农场原生图、现场采摘图、苹果装箱打包图等,另外图片中的人物以果农朴素、勤恳的形象展示。

③结合痛点

结合生鲜电商痛点,强调自身产品是下单现摘,均在24小时内成单,突出“新鲜、原生”的品质。200426xd

4、提高广告转化率CVR

通过今日头条海量覆盖+精准分发,以信息流广告为主,通过多维定向组合实现多场景匹配,精准定向目标受众。对比分析基础定向+商业兴趣、行为定性及关键词定向,科学利用系统功能,寻找高转化率目标用户。发现CPC出价方式不但可以控制推广成本,相对来说获取高转化流量更有效。

五、投放效果

通过今日头条CPC出价成功实现流量高转发,本次广告投放总曝光量超过500w,总互动量突破10w+,淘宝店铺总访问量5w+,订单量超过4W,付尾款比率竟然高达80%。帮助淘宝店铺成功引流,打通了线上销售渠道,突破了现阶段水果滞销的困境,客户非常感激。

六、总结

1、水果销售线下不可控因素多

线下水果销售,涉及的环节及因素比较多,而且存在不可控因素,线上广告投放助力营销效果显著,但同时也要注意好线上营销的痛点,比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题。

2、线上推广可有效解决品牌知名度问题

客户Y的品牌知名度也仅限于小范围,线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题,辐射至全国范围,而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度。

3、CPC出价可节省广告消耗

另外投放中选择CPC模式,有效避免对无意向客户重复曝光,带来的不必要广告消耗,让每一笔预算消耗都有它的价值。

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